人會因為眼前的障礙，而忘記原本的目標

到21周了，速度對我這直銷初學者來講真是折磨，本來都有在思考想講的這周想法，突然真的不知該說什麼，那就先聊聊障礙吧！

這是一場遊戲中會有的，沒有障礙的遊戲，會好玩嗎？我想你也不會玩，而且遊戲有很明確的目標「破關」，但現實生活中你的目標會常常因為障礙而脫離目標，忘了原本要做什麼？

另外我也發現我的目標，跟別人的不一樣，真實性的不同，我看到要把它描繪出來別人才會看的懂，至少不會落差太大，如
下圖草圖

你有想要你的產品嗎？

這週約了5人，全部NG，原本有1個本來是已填寫會員資料，這個人的身分也很特殊，他是一個聾子也是一個啞巴，我約他的原因很簡單，我想幫他，我看他那麼勤奮幫自助餐餐廳工作，一問之下他不是裡面的員工，在那做白工，我想可能有給他吃飯吧？

懂得溝通，相處輕鬆上課簡略介紹筆記

※瞭解的構成

ARC親和力、真實性(共識)、溝通

※無法應用是

1.資料不足

2.資料錯誤(人會犯錯，也是因為資料的錯誤)

關於意圖

本周帶小孩，會員的事被卡住了，因為放暑假兒子回來台灣玩，帶他去逛逛，我在這當中可以去觀察一位小朋友的意圖有多強，

是我在我兒子身上去驗證的，幾乎每次去便利商店或玩具店的都會被他成交，他有主場優勢，就像賣預售屋也都是講求「燈光美，氣氛佳」來成交你，我還沒找出溝通點，當中兒子只被我成交一次，是有條件交換，其他時候都是我被兒子成交，沒有等值交換，為什麼我會說這一段，主要是我要教小朋友價值是互相交換來的，不會無緣無故吵就有，還有得練習………

架構中......

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訓練演練TR

賀伯特 見習山達基人 研修 心得

訓練演練TR是…………

   生活的必需品

        聽析的必備要件

                全都在……

你會發現，只要學生能夠做好這些動作，他就能夠處理生活。

不要想.....，去做

「不要想………去做，

你會發現在任何自動自發的行動中，

你做了確實該做的事，你並不是袖手旁觀，

你也不是想了又再想，你是直接採取行動。」

另一種成功的定義

什麼是成功呢？
在這我把它定義為：

「你要的得到了，你不要的真的也不要了，這也是另一種得到了。」

想想不是這樣嗎？


你想去吃早餐，就念力設定，想一件事，做一件事，並使之成真，你就真的想到要去那家早餐店吃早餐，並走過去你想要去的那家，其他你不想去那幾家，也就真的沒有去，不要的你也真的不去，你也得到了，最後吃了一份早餐，這不是成功嗎？

或許有人說我說的不是廢話，是啊！但這個成功前提是不是要有交換的東西和動機，如果肚子不餓動機大嗎？如果沒有東西交換，你能得到早餐嗎？成功的條件會成立嗎？

所以每個人都是成功的，當你要的沒得到，你不要的卻得到時，就會失敗。

我們常常會聽到，
等我有錢了，就.......
等我有時間了，就........
那你就真的等................................................................................
你要的真的得到了，不是嗎？

其實等的後面，我猜必定有障礙，因為這個障礙是自己創造出來的，那為什麼去早餐店沒障礙呢？去早餐店我也會等啊！等我走過去，等老闆做好，我也是在等，但這個等是進行式，一般的等，就真的是等，你成功了一個念力設定。

當你在A點的時候，要去B點，你有看到B點的結果時，你的信念就會穩固，也不容易偏移，每個人有預知能力的，但我知道很多人不知道B點在哪裡？就好像去車站買車票，售票員問你要去那裡？你給售票員說不知道的感覺，這當中也許是目的不明確，造成的困惑，當你知道要去B地時，目的要做什麼很明確，就會放入計算，並真的到B地，如此而已。

關於信任的一篇文章

在我進入艾多美之前，
我們被教導如何去對客戶做，
引導式的提問或是“銷售話術”讓我們在問問題的時候，
能讓客戶有很高的機率回答“Yes"，
提問同時，我們還要配合點頭的動作，
人與人之間要維持一般良好的關係，
需要的還是“信任”。
如果利用操縱人心的手法，
或是一個不小心變成欺騙，終究在某個時刻會自食惡果。
所以我們需要一套新的方法，
在“銷售話術”與“信任”之間取得平衡，

預知能力

人的預知能力

昨天吃午飯的時候，遇到一位保險員在那邊整理保單，聊得還蠻不錯的，感覺他不是一個為了銷售而銷售一些人家不需要的保單，指的是光靠話術的人，為了賺取傭金，而賣一些人家不需要的東西，但那也不能全部怪保險員，他只講你喜歡聽的，而沒有講你不喜歡聽的，自己就在那邊作夢，當中那位保險員還說，有的人生病了請保費還在那邊嫌理賠很少，當初保險員也告知要多買一些保障，申請的人還在邊嘮叨，事情發生了才在跟保險員抱怨投保太少。

第15週艾多美心得

呼.......本週上「溝通課程訓練演練」，讓我沒注意到我要每週進會員這個動作，今天就發揮A到B讓他直接加入會員免強擠出一位，哈......

這一位之前蠻排斥加入會員，我知道他負荷蠻大的，簡單講障礙很大啦！但只要被我逼到了，總是會讓他成交的，我有練過請不要亂學，要不然會被一股很大脾氣給打到，心裡受到傷害我可不負責，我看他脾氣快有的時候，想盡辦法轉移注意力，之後再繞回來講我的意圖，就是要讓他加入，最後還是成功了！YA！

幫助筆記2017.06.15

幫助顯然是根深蒂固在每個人的心中， 

以致於只有當幫助失敗，你也明確地讓這個人了解， 

或是別人讓他了解，他並沒有在幫助任何人的時候， 

這個人才會崩潰，

在那時刻之前，他依舊能夠運作，

當他最後那一點也失去的時候，他才會完蛋， 

他無法幫助任何事或任何人了。 

現在，他了解到他是非常危險的， 

因為他永遠無法幫助任何人了。