人會因為眼前的障礙，而忘記原本的目標

到21周了，速度對我這直銷初學者來講真是折磨，本來都有在思考想講的這周想法，突然真的不知該說什麼，那就先聊聊障礙吧！

這是一場遊戲中會有的，沒有障礙的遊戲，會好玩嗎？我想你也不會玩，而且遊戲有很明確的目標「破關」，但現實生活中你的目標會常常因為障礙而脫離目標，忘了原本要做什麼？

另外我也發現我的目標，跟別人的不一樣，真實性的不同，我看到要把它描繪出來別人才會看的懂，至少不會落差太大，如
下圖草圖

你有想要你的產品嗎？

這週約了5人，全部NG，原本有1個本來是已填寫會員資料，這個人的身分也很特殊，他是一個聾子也是一個啞巴，我約他的原因很簡單，我想幫他，我看他那麼勤奮幫自助餐餐廳工作，一問之下他不是裡面的員工，在那做白工，我想可能有給他吃飯吧？

關於意圖

本周帶小孩，會員的事被卡住了，因為放暑假兒子回來台灣玩，帶他去逛逛，我在這當中可以去觀察一位小朋友的意圖有多強，

是我在我兒子身上去驗證的，幾乎每次去便利商店或玩具店的都會被他成交，他有主場優勢，就像賣預售屋也都是講求「燈光美，氣氛佳」來成交你，我還沒找出溝通點，當中兒子只被我成交一次，是有條件交換，其他時候都是我被兒子成交，沒有等值交換，為什麼我會說這一段，主要是我要教小朋友價值是互相交換來的，不會無緣無故吵就有，還有得練習………

不要想.....，去做

「不要想………去做，

你會發現在任何自動自發的行動中，

你做了確實該做的事，你並不是袖手旁觀，

你也不是想了又再想，你是直接採取行動。」

關於信任的一篇文章

在我進入艾多美之前，
我們被教導如何去對客戶做，
引導式的提問或是“銷售話術”讓我們在問問題的時候，
能讓客戶有很高的機率回答“Yes"，
提問同時，我們還要配合點頭的動作，
人與人之間要維持一般良好的關係，
需要的還是“信任”。
如果利用操縱人心的手法，
或是一個不小心變成欺騙，終究在某個時刻會自食惡果。
所以我們需要一套新的方法，
在“銷售話術”與“信任”之間取得平衡，

第15週艾多美心得

呼.......本週上「溝通課程訓練演練」，讓我沒注意到我要每週進會員這個動作，今天就發揮A到B讓他直接加入會員免強擠出一位，哈......

這一位之前蠻排斥加入會員，我知道他負荷蠻大的，簡單講障礙很大啦！但只要被我逼到了，總是會讓他成交的，我有練過請不要亂學，要不然會被一股很大脾氣給打到，心裡受到傷害我可不負責，我看他脾氣快有的時候，想盡辦法轉移注意力，之後再繞回來講我的意圖，就是要讓他加入，最後還是成功了！YA！