關於意圖

本周帶小孩，會員的事被卡住了，因為放暑假兒子回來台灣玩，帶他去逛逛，我在這當中可以去觀察一位小朋友的意圖有多強，

是我在我兒子身上去驗證的，幾乎每次去便利商店或玩具店的都會被他成交，他有主場優勢，就像賣預售屋也都是講求「燈光美，氣氛佳」來成交你，我還沒找出溝通點，當中兒子只被我成交一次，是有條件交換，其他時候都是我被兒子成交，沒有等值交換，為什麼我會說這一段，主要是我要教小朋友價值是互相交換來的，不會無緣無故吵就有，還有得練習………

好，回來主題講的是意圖，我先把意圖定義如下

從小孩身上你會發現只要被他鎖定的目標(玩具)，幾乎完全意圖，想要就直接講，沒有一絲猶豫，念力設定超強，想一件事，做一件事，並使之成功，我不服從，他還會肢體控制我，抓著我的手去找出錢包，一步步完成付款動作，套句廣告台詞「使命必達」，但套在大人身上就變數多了，好多的障礙都來了，因為這樣，因為那樣，那是目標動機都不夠清晰，所以不會去行動，當中還欠缺知識，而小孩的意圖卻那麼清晰，直接給你A到B。

這幾天我也給一位朋友直接A到B，吃了閉門羹，因為他本來就很會行銷別人，我在這當中講了很直接的話，如下：

我：請問你有在用日常用品嗎？

他：直接給我回絕

我：我就再下了這段話，日常用品你應該有在用吧？

他：再一次被回絕，我不會加入

我：純消費者不行嗎？

他：直接回答，是阿！

我：我就直接下，喔！我知道了，還是你不喜歡被人推銷產品，只喜歡推銷給別人產品？

他：很堅決拒絕

我：我就在下這句話，那我知道了，原來你沒在用日常用品的

他：直接給我說他有使用固定品牌

我：那我知道了，我還以為你都沒在用日常用品

他其實是一個蠻會銷售別人的人，所以沒被我這樣的問法生氣到，一般人都是為了反對而反對，缺少判斷能力，因為賣場跟超商日常用品，其實通常都不會比直銷產品好，依成本概念，大部分都是添加化學的東西，但如果價格又合理，幹嘛！要買超商賣場的日常用品，講到直銷也有很多人不堪負荷，如果你知識夠的話，你就不會被話術牽著走，最後說人家騙你，這樣比較好面對失敗。

接上一個話題，事後我問他被我這樣問會不會很不舒服，他直接跟我說不會，他說：如果生氣了，是他自己的問題。

我在跟朋友聊天當中一般講到直銷，通常是一個死穴，不就是未讀未回，不然就是已讀不回，回饋給我，可能是我的信任度不夠，交談當中也可以知道朋友的等級到那裡，我也不能說什麼，每人有每人的真實性，我反而要接受他們的真實性，我也只能下一位……