你有想要你的產品嗎？

這週約了5人，全部NG，原本有1個本來是已填寫會員資料，這個人的身分也很特殊，他是一個聾子也是一個啞巴，我約他的原因很簡單，我想幫他，我看他那麼勤奮幫自助餐餐廳工作，一問之下他不是裡面的員工，在那做白工，我想可能有給他吃飯吧？

懂得溝通，相處輕鬆上課簡略介紹筆記

※瞭解的構成

ARC親和力、真實性(共識)、溝通

※無法應用是

1.資料不足

2.資料錯誤(人會犯錯，也是因為資料的錯誤)

關於意圖

本周帶小孩，會員的事被卡住了，因為放暑假兒子回來台灣玩，帶他去逛逛，我在這當中可以去觀察一位小朋友的意圖有多強，

是我在我兒子身上去驗證的，幾乎每次去便利商店或玩具店的都會被他成交，他有主場優勢，就像賣預售屋也都是講求「燈光美，氣氛佳」來成交你，我還沒找出溝通點，當中兒子只被我成交一次，是有條件交換，其他時候都是我被兒子成交，沒有等值交換，為什麼我會說這一段，主要是我要教小朋友價值是互相交換來的，不會無緣無故吵就有，還有得練習………

架構中......

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訓練演練TR

賀伯特 見習山達基人 研修 心得

訓練演練TR是…………

   生活的必需品

        聽析的必備要件

                全都在……

你會發現，只要學生能夠做好這些動作，他就能夠處理生活。

不要想.....，去做

「不要想………去做，

你會發現在任何自動自發的行動中，

你做了確實該做的事，你並不是袖手旁觀，

你也不是想了又再想，你是直接採取行動。」